Cómo influir en las personas: 10 trucos psicológicos, técnicas básicas de manipulación

2024 Autor: Miguel Ramacey | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 06:17

Todos los días tenemos que lidiar con un gran flujo de personas que difieren entre sí en la forma de comunicarse, el nivel de educación, la educación, el carácter, el temperamento y otros factores que deben tenerse en cuenta al hablar. A veces, en cualquier discusión o negociación, no estaría de más saber cómo influir en las personas. Los 10 trucos psicológicos discutidos en este artículo te enseñarán cómo manipular la mente humana.

Por regla general, las técnicas de manipulación son practicadas por hipnólogos, psicólogos, psicoterapeutas, así como estafadores y otras personas interesadas en el conocimiento sobre el manejo de personas. Vale la pena señalar que hay una gran cantidad de métodos diferentes de tal impacto. Algunas técnicas requieren una larga práctica para dominarlas. En este artículo, revelaremos los secretos de cómo influir en las personas. 10 trucos psicológicos, que discutiremos a continuación, pueden ser dominados por todos, sin tener ciertos conocimientos en psicología.

¿Qué esmanipulación?

La manipulación es un tipo de influencia social, en la que se concentran diversos métodos de sugestión, que influyen en el interlocutor a través del subconsciente. Una persona con este conocimiento es un psicólogo sutil por naturaleza. Por regla general, es típico que se ponga diferentes máscaras para ciertos roles y lo obligue sin esfuerzo a hacer algo que su oponente no suele hacer. Estas personas se salen con la suya con ciertas técnicas y saben cómo influir en las personas.

Manipulación psicológica: ¿de qué están hechos?

El diálogo activo implica no sólo la transferencia de información verbal, sino que también va acompañado de medios de comunicación no verbales. En el curso de una conversación, todos los detalles son importantes: el comportamiento, la postura, el estado de ánimo y la apariencia del interlocutor. La apariencia de una persona ayuda a obtener información y formarse una idea sobre esta persona. Existen las siguientes formas no verbales de influir en las personas en psicología:

• Los símbolos son atributos que enfatizan el estatus social o las creencias personales y la actitud hacia el mundo. Por ejemplo, podría ser una cruz o un anillo en el dedo anular.
• Saludos especiales: guiño, beso, apretón de manos, así como la dirección de la mirada y el paso.
• Los medios de comunicación paralingüísticos incluyen la velocidad del habla, los gestos con las manos, la entonación, las pausas del habla y el volumen de la voz, así como el distanciamiento: la distancia entre los oponentes.

¿Cómo influir en una persona con el habla? En psicología, hay varias manerasargumentación, métodos verbales de PNL, metáforas, copiar el comportamiento de otras personas y su discurso. Al interpretar los signos anteriores, puede controlar fácilmente a las personas.

Magia de nombres

Al llamar al interlocutor por su nombre, de esta manera demostramos no solo cortesía formal y respeto por él, sino que también enfatizamos que estamos interesados en la persona misma y su opinión. El primero en revelar en psicología cómo influir en una persona fue Dale Carnegie, un psicólogo estadounidense. Según él, llamando a una determinada persona por su nombre, alentamos su ego y la conquistamos.

Cabe señalar que puede despertar simpatía no solo dirigiéndose a una persona por su nombre, sino también centrándose en el estatus social, la posición y los títulos, si tienen alguna importancia para el interlocutor.

El nombre es una especie de símbolo de personalidad. Al llamar a una persona por su nombre, puede evocar emociones positivas a nivel inconsciente, una respuesta amistosa y sentimientos de gratitud, confianza y simpatía.

El poder de los cumplidos

A todo el mundo le encanta que lo elogien. Pero qué esconder, a veces incluso la adulación abierta es agradable. Y por cierto, no hay nada de qué avergonzarse. Se considera uno de los métodos psicológicos. ¿Cómo influir en las personas con este conocimiento? Es una adulación que puede convertirse en un arma poderosa en la lucha por el éxito de las negociaciones, usándola correctamente. Uno de los principios fundamentales de la adulación es la honestidad, por lo que es importante hablar abierta y sinceramente, de lo contrariocaso, sólo puede causar hostilidad y rechazo, ya que la falsedad siempre llama la atención. Para hablar bellamente de una persona, es importante conocer su opinión sobre sí mismo, y no será superfluo comprender la psicología de las personas. No digas en voz alta lo que puede no gustar al interlocutor. Además, no se recomienda halagar a una persona que tiene baja autoestima, ya que puede tomarlo con hostilidad.

Espejo

Uno de los métodos más conocidos de cómo influir en las personas es la imagen especular del interlocutor. Este es uno de los caminos más fáciles y rápidos hacia el entendimiento mutuo, y este método funciona de todas las formas posibles. Por ejemplo, si su interlocutor tiene la costumbre de mantener las manos en los bolsillos durante una conversación, preste atención a esto y cópielo. Además, puede recordar la opinión del oponente, parafrasear sus palabras, dejando solo el significado y expresárselo. De esta manera, demostrará que tiene puntos de vista comunes sobre ciertas cosas y posiblemente intereses similares. Todo esto definitivamente llamará la atención sobre ti. Este es uno de los secretos de la gestión en los psicólogos. ¿Cómo influir en las personas con mimetismo?

Las personas con habilidades de imitación tienden a copiar el comportamiento y la forma de comunicarse de los demás. Los psicólogos han dado a la definición de tal persona un camaleón por la capacidad de fusionarse con el medio ambiente. En nuestro tiempo, puede conocer a una persona que es un "camaleón" por naturaleza, y esta habilidad también se puede desarrollar en uno mismo y poner en práctica de manera bastante consciente, lo que ayudará a interesarinterlocutor a su persona y favorablemente establecido. Los estudios de mimetismo psicológico demostraron que aquellos que se convirtieron en objeto de copia tenían una disposición positiva no solo hacia la persona que los copiaba, sino también hacia todas las personas en general. Los expertos explican esto por el hecho de que aquellas personas que tienen imitadores se sienten más significativas y seguras de sí mismas, lo que afecta positivamente su comportamiento y actitud hacia el mundo que les rodea.

No critiques

Los expertos prestan mucha atención a la cuestión de cómo influir en las personas y las formas psicológicas de dicha influencia. Sin embargo, las palabras también pueden arruinar su opinión sobre sí mismo, por lo que debe cumplir con las reglas generales al comunicarse con un interlocutor. Primero, no debes criticar a tu oponente, porque a nadie le gusta la crítica, incluso a aquellos que piden honestidad. Por eso, no creas que con la ayuda de las críticas le harás un gran favor. En segundo lugar, no debe discutir con su interlocutor hasta que esté azul en la cara, incluso si está seguro de que tiene razón. Para no dejar a usted y a su oponente con sentimientos desagradables después de la conversación, debe comportarse con la mayor delicadeza posible. La mejor opción en caso de disputa sería el acceso al "mundo".

Si necesita corregir al interlocutor, primero debe estar de acuerdo con él, luego encontrar puntos fuertes en sus juicios, utilizarlos como apoyo para afirmar su inocencia. Usando este método, puedes resolver los momentos más delicados y empujar a tu oponente a la línea de pensamiento correcta. para no estropearrelaciones, sino mejorarlas y lograr la simpatía del interlocutor, debe olvidarse de las críticas y las disputas.

El método Benjamin Franklin

Este hombre, además de convertirse en una destacada figura política de su época, fue recordado no solo como diplomático, científico e inventor, sino también como el creador de su propia forma de manipulación, de cómo influir en las personas. En su autobiografía, comparte los secretos de cómo un enemigo empedernido puede convertirse en un amigo. Después de leer el libro de Franklin, Dale Carnegie dijo: "Si quieres saber cómo influir en las personas, entonces debes leer una de las historias más fascinantes de la vida de Benjamin Franklin". Los puntos principales de esta autobiografía son los siguientes: la persona que al menos una vez te hizo bien estará más dispuesta a ayudar de nuevo que aquella a quien tú mismo ayudaste. Este método en psicología se llama efecto Franklin. Otras personalidades conocidas de la época también poseían esta sabiduría. Por ejemplo, León Tolstoi escribió lo siguiente: “No amamos a las personas por el bien que nos han hecho, sino por el bien que les hemos hecho”. Y Marcel Proust formuló este principio psicológico de manera un poco diferente: “No aman al que no le dan un collar, sino al que le dan”. Por lo tanto, todo lo que tienes que hacer es pedir un pequeño favor a una persona que ha hecho una buena acción por ti, y estará dispuesto a hacerlo de nuevo.

¡Calma, solo calma

¿Ha notado que las personas extremadamente seguras ganan confianza más fácilmente que aquellas que son constantemente quisquillosas e inseguras? científicosse ha comprobado que la confianza y la paz interior se valoran en todas las personas y son un pequeño truco para influir en las personas. Al lado de una persona así, parece que sabe todo de antemano y actúa de acuerdo con su propio plan, aunque a veces en realidad resulta ser completamente diferente. Por lo tanto, si te comportas con calma, moderación y mesura, puedes ganarte a la gente.

Asiente con la cabeza

Habiendo descubierto cómo manipular a las personas con palabras, no dejes de lado la importancia de los gestos. Por ejemplo, asentir con la cabeza durante una conversación representa acuerdo y confirmación de alguna información, lo que le da al interlocutor confianza en sus palabras. Se observa que un oyente que no asiente parece menos atractivo a los ojos del hablante que uno que asiente. Además, la persona que asiente es la más rápida en estar de acuerdo con todo lo que escucha.

Una simple petición

Una forma poderosa de obtener algo de una persona es comenzar con una simple solicitud. Habiendo completado una tarea fácil, el oponente sentirá su importancia y estará listo para nuevas tareas. Luego, cuando se complete el primer nivel fácil, si es necesario, solicite algo más pesado y difícil. Por lo tanto, en pasos graduales, puede hacer una transición suave de tareas fáciles a tareas complejas. Sobre el tema de cómo manejar a las personas, los expertos recomiendan elegir el momento adecuado y el estado de ánimo del oponente, y no se debe pasar de un pedido a otro: es importante tomar un descanso largo y no imponer demasiadas tareas. Al estudiar este método,La investigación de marketing ha demostrado que aquellas personas que aceptaron participar en la promoción estaban más dispuestas a aceptar comprar este o aquel producto.

Efecto fatiga

Además, 10 trucos psicológicos para influir en las personas incluyen el siguiente método. Es muy bueno para la gestión de una persona en el trabajo. Como regla general, debe aplicarse al final de la jornada laboral. Cuando las manecillas del reloj indican que es hora de completar el flujo de trabajo y su colega ya está deseando que llegue el fin de semana, es hora de actuar. En este momento, cuando vea que la persona está muy cansada y no está lista para responder a sus preguntas, acérquese y exprese suavemente su pedido. Al estar cansado, será más fácil para una persona completar su tarea para que se quede atrás rápidamente que ponerse al tanto y entablar largas discusiones. En casos extremos, puede obtener de esta persona en respuesta que hará este trabajo mañana. Pero incluso la persona más opcional se esfuerza inconscientemente por mantener su palabra, y lo hará si no interfiere una decisión consciente de hacer lo contrario. En este sentido, las personas egoístas pueden usar este movimiento psicológico en su beneficio. De acuerdo, tarde en la noche, cuando su energía ha llegado a un mínimo, y en la mañana, cuando una persona todavía está alerta y mentalmente activa, la visión de la misma situación puede diferir significativamente.

En cualquier caso, siempre debes prestar atención al estado de ánimo emocional de tu interlocutor. Por ejemplo, es poco probable que una persona cansada se niegue a ayudarlo; más bien, puede posponer la decisiónal día siguiente, mientras que las posibilidades de un resultado positivo pueden aumentar. Al estar de buen humor, el interlocutor tiende a aceptar solicitudes comprensibles y simples, donde no se le exige que elija un curso de acción y resuelva problemas actuales. En el caso de que tenga problemas importantes que requieran una resolución inmediata, es mejor elegir un momento en el que su oponente esté muy animado.

Atrapar por sorpresa

¿Cómo influir en las personas? 10 trucos psicológicos incluye otro método bastante difícil que requiere la capacidad de entender a las personas y la capacidad de improvisar. La esencia de este método es la siguiente: verbalmente hacer que el oponente dude de sus palabras. En ningún caso debes convertir la conversación en una discusión abierta, y más aún criticar a tu interlocutor, para no causar enfado o irritación por su parte. Es necesario abordar el tema de manera más sutil: para esto, puede traducir la conversación al canal menos favorable para el oponente. De esta manera, puedes lograr la confusión e incertidumbre de tu interlocutor. Prepara algunas preguntas inesperadas que lo confundirán. Y una persona que pierde rápidamente la iniciativa se vuelve fácilmente sugestionable. Por lo tanto, es fácil convencerlo de que su objetivo también se encuentra en la esfera de sus intereses.