Una persona está constantemente en la sociedad, por lo que tiene que comunicarse e interactuar con otras personas todos los días. Y este es uno de los principales factores en la vida de cada uno de nosotros. Después de todo, el éxito de una persona y su posición social están determinados en gran medida por la capacidad de negociar con otras personas, encontrar un acercamiento a ellas e influir en ellas. Al mismo tiempo, nosotros mismos a menudo somos influenciados por otros, lo que en la mayoría de los casos contradice nuestros intereses.
Los métodos de influencia psicológica en una persona se consideran en una dirección separada de la psicología. Consisten en una variedad de formas de influir que usamos casi todos los días en la construcción de relaciones profesionales, sociales y familiares. ¿Qué métodos de influencia psicológica en una persona existen y qué objetivo se puede lograr al usarlos?
Concepto de influencia
Este término se usa con mayor frecuencia en sociología y psicología. El impacto psicológico en una persona no es más que una influencia en sus pensamientos y sentimientos. Es un proceso que cambia el comportamiento, la actitud, las intenciones, los deseos y las ideas de alguien a su alrededor. Tal impacto psicológico en una persona pasa por alto su conciencia, razón y lógica. Se lleva a cabo mediante la sugestión, la apelación a las experiencias y sentimientos, a los hábitos y al inconsciente, a los miedos ocultos y a las impresiones vívidas.
Objetivos de influencia
Entre las características del impacto psicológico en una persona, se puede destacar su carácter inconsciente y espontáneo, así como la f alta de control social. Su uso se realiza para determinados fines, que pueden ser tanto positivos como negativos.
El tema del impacto psicológico en otras personas es de especial interés para empresarios, publicistas, publicistas y emprendedores. Usando los mecanismos existentes de tal influencia, pueden vender sus bienes de manera rentable. El uso correcto de las herramientas de influencia psicológica permite a los representantes de estas profesiones obtener buenos beneficios.
Hay otros objetivos de impacto psicológico en una persona. Estos incluyen:
- satisfacción de necesidades personales a expensas de otros o por medio de ellos;
- confirmación del hecho de la propia existencia y su significado;
- superar los límites espacio-temporales del propio "yo".
Pero en cualquier caso, el propósito de la influencia psicológica en una persona es el deseo de hacerle obedecer consciente o inconscientemente ciertos requisitos, leyes, actitudes o normas. Por ejemplo, usando tales técnicas, el director, influenciando a sus subordinados, busca animar al equipo o hacer reflexionar a las personas para que actúen por el bien de la empresa. Los padres influyen psicológicamente en sus hijos para formar una personalidad de pleno derecho, que resultará ser un ciudadano educado y respetuoso de la ley de su país y una buena persona.
La publicidad se crea con el fin de obligar al comprador a comprar un producto en particular. Y este es su principal propósito de impacto psicológico en una persona. También se puede configurar para que la gente vote por un determinado candidato, vea una película cuyo presupuesto requiere gastar mucho dinero que debe devolverse con urgencia, etc.
Los objetivos de la sugestión psicológica no siempre son positivos. Los terroristas suicidas son un ejemplo de esto. Antes de completar la tarea, son sometidos a sugestión, hipnosis y procesamiento, convenciéndolos de matar a otras personas, muriendo ellos mismos. Todo esto es contrario a la naturaleza humana.
Tipos de influencia
Por regla general, las personas dirigen su actividad sociopsicológica a individuos o grupos enteros.
Al mismo tiempo, los científicos e investigadores distinguen los siguientes tipos de impacto psicológico en una persona:
- Información-psicológico. A veces se le llama ideológico y propagandístico. Representa el impacto de una información o una palabra. El objetivo principal de tal influencia radica en la formación de ciertas ideas, creencias y puntos de vista sociales (ideológicos). Su uso evoca emociones tanto positivas como negativas en las personas, reacciones masivas activas, al mismo tiempo que forma representaciones-imágenes estables.
- Psicogénico. Tal impacto se produce en el cerebro humano, como resultado de lo cual comienzan a observarse desviaciones de la norma en la actividad neuropsíquica del individuo. La razón de esto puede ser, por ejemplo, los efectos de choque de cualquier evento o condición ambiental. Por lo tanto, las imágenes de numerosas víctimas o destrucción masiva tienen un efecto tan negativo en la conciencia de una persona que pierde la orientación, pierde la capacidad de actuar racionalmente, cae en estupor, pánico, etc. El color también puede ejercer un efecto psicógeno. Así, los experimentos han demostrado que el amarillo, el naranja, el rojo y el violeta aceleran el pulso, aumentan la presión arterial y profundizan la respiración, mientras que el violeta, el azul, el cian y el verde producen el efecto contrario.
- Psicoanalítico. Este tipo de influencia se caracteriza por la influencia en el subconsciente humano de varios agentes terapéuticos. El ejemplo más llamativo de esto es el estado de sueño profundo o hipnosis. También hay métodos en los que el impacto psicológico en la conciencia de una persona excluye la posibilidad de resistencia no solo de un solo individuo, sino también de un grupo de personas,despierto.
- Neurolingüística. Este tipo de impacto psicológico en una persona le permite cambiar su motivación. Esto sucede cuando se introducen programas lingüísticos especiales en la conciencia del individuo. Las características de las influencias psicológicas en las personas en este caso influyen en la actividad neurofisiológica del cerebro. Al mismo tiempo, hay un cambio en los estados volitivos y emocionales. Los principales medios de influencia psicológica en una persona en este caso son programas verbales (verbales) y no verbales especialmente seleccionados, al dominar el contenido de los cuales, uno puede cambiar las ideas, creencias y puntos de vista de un individuo o grupos de personas en el dirección correcta.
- Psicotrónica. Tal impacto en otras personas se lleva a cabo cuando la información se transmite a través de la percepción inconsciente (no sensible). Por ejemplo, hay desarrollos que dan como resultado generadores de codificación cerebral de baja y alta frecuencia, así como instalaciones de radiestesia que estimulan ciertas reacciones psicológicas. Estos últimos se llevan a cabo con la ayuda de medios biológicos y químicos.
- Psicotrópico. Los medios de esta influencia son los medicamentos, así como las sustancias biológicas y químicas. Entonces, algunos elementos de fuerte olor pueden influir en la psique. Su uso te permite cambiar el comportamiento de una persona y provocar que realice ciertas acciones.
En sociología y psicología, también se distinguen influencias direccionales y no direccionales. El primero de ellos incluye métodosinfluencia sobre una persona, como sugerencia y persuasión. La influencia no direccional es posible a través de la imitación y la infección.
Persuasión
Este método de influencia psicológica es uno de los más inofensivos, pero al mismo tiempo el más eficaz. Este método se basa en la provisión de hechos que se hacen evidentes en el caso de construir una cadena lógica durante la reflexión.
Pero debe tenerse en cuenta que, al usar varios métodos psicológicos para influir en una persona, es necesario tener en cuenta el nivel de su desarrollo intelectual. Demostrar algo a un individuo que está un paso más abajo en el desarrollo mental es al menos absurdo. Los argumentos dados serán incomprensibles para él y, por lo tanto, simplemente no los aceptará. Tampoco deberías convencer a alguien que es más inteligente que tú, porque se verá simplemente ridículo.
Solo después de que la mente humana haya dominado una nueva información, su cerebro comenzará a buscar explicaciones. En este punto, todo dependerá del arte de persuasión del hablante. Es bueno si logra que el interlocutor confíe en él. En este caso, solo necesita alternar nuevos datos en la conversación.
El requisito más importante de cualquier método de influencia psicológica en una persona es que el hablante no debe engañar a su oponente. Si solo suena falsedad en su voz, entonces el nivel de confianza comenzará a caer de inmediato. En cualquier caso, la persona que trata de convencer a su interlocutor debe dar la impresión de una persona autoritaria.
Estrategiascreencias
¿Cómo tener un impacto socio-psicológico en las personas? Para ello, puede utilizar una de varias estrategias:
- Agresivo. Se basa en la contradicción de los hechos disponibles. Esto le demostrará al interlocutor que el hablante es una persona extraordinaria. Una persona inmediatamente tiene el deseo de escuchar los argumentos hasta el final para desentrañar la cadena lógica creada durante la conversación. Una estrategia similar es utilizada, por regla general, por los profesionales de la persuasión y la palabra.
- Pasivo. Tal estrategia solo puede funcionar si una persona conoce bien a su interlocutor. Para convencerlo de algo, comienza a dar cuidadosamente ejemplos de su propia vida, comparándolos con casos bien conocidos por el público en general. Con esto lleva al oponente al pensamiento que busca transmitirle. Tal impacto psicológico de la información en una persona solo es posible si no hay discrepancias e inconsistencias en los juicios. Tales descuidos no le permitirán obtener el resultado deseado.
Sugerencia
Esta es también una de las formas de influencia psicológica en una persona. Cuando se aplica, la influencia sobre el oponente se debe al trasfondo emocional creado. Esto hace que una persona actúe como le dice el interlocutor.
La sugerencia es una persuasión que utiliza herramientas verbales como el contacto visual, las palabras, etc. Estas herramientas hacen que una persona haga lo que se le dice.
La sugerencia puede convertirse en una herramienta eficaz solo sicuando una persona estará a la altura de sus palabras. Si comienza a tratar de "enseñar a vivir", hablar sobre las leyes para lograr el éxito y las reglas de comportamiento en la sociedad, pero al mismo tiempo sus modales y apariencia no inspirarán respeto, es poco probable que el oponente tenga un deseo. para imitarlo. Las palabras de un individuo exhausto con ropa sucia, que huele a humo, parecerán ridículas, ridículas y patéticas. Por eso, quien quiera ayudar a su interlocutor con un consejo, primero debe comprender la situación actual, imbuirse del problema que ha surgido y ponerse en el lugar de su oponente. Solo esto te permitirá comenzar a expresar los pensamientos correctos y apoyar a quienes lo necesiten.
¿Cuál es el éxito de la sugerencia?
Este método de influencia psicológica tiene algunos matices. Entonces, una persona debe inspirar sus pensamientos con una voz segura, sin ninguna sombra de duda. A veces, el éxito o el fracaso de una idea depende directamente del tono de la frase pronunciada.
Otro factor que determina el resultado del impacto en una persona es su sugestionabilidad. Y este indicador es puramente individual. Por ejemplo, se observa un alto nivel de sugestionabilidad en niños menores de 12-14 años, así como en personas indecisas e inseguras.
Este método será especialmente efectivo cuando el significado de las palabras habladas se combine con información externa que sea comprensible y familiar para el interlocutor.
Si quieres demostrarle a una persona que al estar de acuerdo conargumentos disponibles, estará satisfecho, debe dar un ejemplo de algún resultado negativo que seguramente lo esperará cuando rechace los pensamientos sugeridos.
Imitación
A menudo usamos ciertos métodos para influir en una persona y nosotros mismos ni siquiera sospechamos al respecto, porque esto sucede en el nivel subconsciente. Entonces, una persona que ha alcanzado cualquier altura en términos intelectuales o de carrera, ciertamente se convierte en objeto de admiración y respeto. Al mismo tiempo, las personas menos experimentadas comienzan a tomar el ejemplo de quienes lograron realizar sus aspiraciones. Hay que tener en cuenta que el objeto de imitación debe estar siempre en altura. Para usar este método de influencia psicológica en las personas, debe ser encantador, memorable, brillante y atractivo en cualquier situación. En otras palabras, necesita satisfacer el deseo de las personas que lo rodean de seguir su ideal.
¿Por qué una persona se esfuerza por ser como un ídolo?
La base de la imitación suele ser un arrebato emocional o una envidia inconsciente. Entonces, todos los niños tienden a tomar el ejemplo de sus padres y al crecer, de sus compañeros o ídolos. A veces, una persona lleva el anhelo de imitar durante toda su vida. A veces es este impacto psicológico lo que empuja a las personas a realizar acciones positivas o negativas. Por ejemplo, un adolescente coge un cigarrillo, como hacen muchos de sus compañeros de clase. O un joven comienza a practicar tal o cual deporte en un esfuerzo por ser como su ídolo.
Tales métodos de influencia psicológica son usados por personas involuntariamente. Es poco probable que las celebridades se propongan el objetivo de persuadir a sus fanáticos para que aumenten o bajen de peso. Pero, sin embargo, ejercen tal influencia, y a veces es bastante fuerte.
Infección
Este método de influencia psicológica en las personas es el más antiguo y el más estudiado. Se basa en la transferencia de un estado emocional de una persona a otra.
Seguro que muchos en su vida se han enfrentado a una situación así en la que el buen humor se estropeó debido a la aparición repentina de un hombre que, con lágrimas en los ojos, comenzó a contar su lamentable historia. Un maravilloso estado de ánimo desapareció en alguna parte. El estado de ánimo decayó y se volvió similar al que tenía el interlocutor. Las naturalezas particularmente impresionables en tal situación ni siquiera necesitaban escuchar palabras tristes. El estado de ánimo comenzó a decaer en un nivel emocional al recibir señales de quienes están cerca.
Otro ejemplo sorprendente que es típico del método de infección es el pánico. Tal efecto psicológico es especialmente llamativo en la multitud. En presencia de una gran multitud de personas que se encuentran en condiciones igualmente críticas, si uno de ellos entra en pánico, casi todos los presentes comienzan a sucumbir a este sentimiento.
Sin embargo, la infección puede venir no solo con emociones negativas. muy bueno desdela diversión, las risas y el estado de ánimo positivo se transmiten de persona a persona.
