NLP, o Programación Neurolingüística, es una tendencia moderna en psicología aplicada. Se originó en los años 70 en los EE. UU. y absorbió todo lo mejor y más avanzado de los diversos métodos de esta disciplina.
¿Qué es la PNL?
Las opiniones sobre la programación neurolingüística son diferentes, a veces incluso polarizadas. En el sentido estricto de aquellas personas que solo tienen una comprensión superficial de la PNL, es una forma de manipular a las personas y el mal absoluto. Pero hay quienes buscan darle vida a esta técnica, mirando este concepto mucho más amplio. De hecho, de hecho, la PNL es un modelado del comportamiento humano, la programación de su pensamiento, así como el control de un individuo sobre su mente.
Además de esto, la Programación Neurolingüística es una rama específica de la psicología. A veces se considera una de las formas de explorar el subconsciente. Sin embargo, esta enseñanza no es reconocida por los círculos oficiales, porque se basa en la experiencia subjetiva y estructurada de los individuos. Hasta la fecha, la PNL se usa solo en entrenamientos psicológicos de variosdirección, en promociones, en política y comercio. Se practica en el entrenamiento, así como con fines de seducción.
Como dirección psicoterapéutica, la PNL tiene como objetivo descubrir los métodos más efectivos para cambiar los puntos de vista limitados, débiles, dolorosos e incorrectos que subyacen en el comportamiento humano desadaptativo. Se puede argumentar que al aplicar este método, se produce un cambio en los valores que limitan las capacidades de las personas y son las causas de su sufrimiento. La PNL no establece valores específicos. Ofrece solo métodos efectivos para cambiar el punto de vista, la percepción, etc.
El concepto de presuposición
NLP se basa en el método de copiar respuestas conductuales verbales y no verbales creado por tres psicoterapeutas conocidos. Estos son el fundador de la psicoterapia familiar V. Satir, el fundador de la terapia Gest alt F. Perls, y también M. Erickson, quien sentó las bases de la hipnosis ericksoniana.
Los fundadores de la PNL plantearon la idea de que cada persona percibe el entorno a su manera. Al mismo tiempo, todas las actitudes de pensamiento pueden ser fijadas y descritas por él. Sin embargo, lo más importante es la forma de percepción, que se puede cambiar en función de sus objetivos. Así lo hacen los maestros de la Programación Neurolingüística. Influyen en el pensamiento de sus clientes para ayudarlos, por ejemplo, a revertir los efectos de diversos traumas psicológicos.
NLP Las presuposiciones son los principios de esta enseñanza. También se les llama básicos. Presupuestos de la PNLson axiomas. Es decir, es imposible probar su verdad. Uno solo tiene que creer lo que se dice.
Los presupuestos de PNL se aplican por igual a todas las personas, sin excepción. Además, la confianza de que son correctos puede cambiar la vida para mejor. Además, al estudiar ideas útiles, se puede comprender mejor el significado de la PNL. Los psicólogos los utilizan cuando realizan trabajos individuales con clientes, así como durante capacitaciones grupales.
Significado de las presuposiciones
Las ideas que forman la base de la psicología neurolingüística juegan un papel fundamental. Proporcionan lo siguiente:
- cargar de optimismo a las personas ya que son creencias positivas (afirmaciones);
- le permite ver los objetivos que tiene delante;
- te ayuda a mirar el mundo que te rodea de una nueva forma;
- bloquea los viejos canales negativos de las emociones y abre otros nuevos dirigidos a lo positivo.
Para comprender completamente la teoría de la presuposición de la PNL, una persona necesita ir más allá de su propia mente y abrir la conciencia. Debe volverse receptivo a nuevas ideas.
Todo lo que incluye una presuposición debe tomarse tal como es. Es imposible cambiar los postulados existentes. Tales acciones ciertamente conducirán a fallas de conciencia.
Las presuposiciones de la PNL permiten a una persona crear un sistema de creencias personales que es universal para cualquier situación de la vida. La mente subconsciente ayuda a las personas a resolver el problema de la realización de la creencia. Después de todo, es precisamente en él que las presuposiciones tienen su efecto.
Formas de influencia
Las presuposiciones de la PNL tienen un efecto:
- Sobre la conciencia. En este caso, dichos dogmas actúan como pensamientos racionales que requieren una ejecución obligatoria.
- Sobre el subconsciente. Aquí los postulados de la PNL son sugestión, algo que recuerda a la hipnosis.
Formularios de transferencia de datos
¿Cómo obtiene una persona la información necesaria? Existen tres formas que sirven para transferir datos:
- Verbales. Aplíquelo durante conversaciones y conferencias.
- Visual. Esta forma de transferencia de datos es una demostración visual de cómo aplicar las presuposiciones.
- Inmersión total. En este caso, la persona está literalmente viviendo la presuposición.
¿Qué forma de transferencia de información elegir? Dependerá de la persona, porque las personas perciben los datos recibidos y los procesan de formas completamente diferentes. Y depende del canal dominante: visual, cinestésico o auditivo. Además, la naturaleza de dicha información también puede ser diferente. El dominio de uno de los canales conduce al filtrado de los sentidos. En otras palabras, es posible que los demás no sientan ni vean lo que uno oye. En este sentido, una condición importante para la efectividad de la práctica de la PNL es la orientación al canal de percepción que es dominante, lo que indica la existencia de auditiva, visual y cinestésica. Estas características psicológicas también deben ser tenidas en cuenta por aquellas personas que deseen utilizar los presupuestos de la PNL para gestionar sus propias vidas.
Determina el sistema dominantela percepción de una persona es posible si estudia cuidadosamente las características de su habla y comportamiento. Por lo tanto, los elementos visuales se guían principalmente por imágenes visuales. El valor dominante para ellos es el color, el tamaño y la forma de los objetos. Estas personas aprecian el orden de las cosas y la armonía del espacio circundante. Por eso les molesta, por ejemplo, la ropa tirada en el lugar equivocado o un libro que no se ha vuelto a colocar en la estantería.
Kinesthetics, en cambio, vive de las sensaciones del cuerpo. Lo más importante para ellos es el sentido del movimiento, la percepción táctil, la comodidad de un sofá o la velocidad de un coche. El valor en este caso no es el color de la cosa, sino su conveniencia. Es por eso que los cinestésicos se molestarán mucho por un collar apretado o migas de galleta que alguien deje en la cama.
Los auditivos perciben el mundo que los rodea como una combinación de sonidos. Por eso es más fácil para ellos recordar la información de oído.
Conceptos básicos
Quien usa una computadora sabe que está controlada por un sistema operativo. Lo mismo existe en la PNL. Una especie de sistema operativo de programación neurolingüística son sus presupuestos básicos.
Con su ayuda, se hace posible el funcionamiento del sistema de métodos, procesos y habilidades.
Hay diferentes tipos de presuposiciones. Considere algunos de sus postulados.
Procesamiento mental
No existe una única lista correcta y completa de presupuestos de la PNL. Hay muchos postulados desarrollados por los fundadores de esta dirección. La lista más utilizadapresupuestos de la PNL, a los que llamamos básicos. Todos ellos se dividen en tipos, según el impacto en el subconsciente.
Comencemos con algunos de los presupuestos básicos de la PNL relacionados con el procesamiento mental.
- El mapa no es el territorio. ¿Qué nos dice este uno de los presupuestos básicos más básicos? Según ella, cada persona no percibe el mundo que lo rodea como realmente es. Después de todo, todo es subjetivo. Y esto debe saberlo quien cree conocer a alguien oa algo. Todo esto no es más que una idea personal de una persona o un objeto. ¿Cómo se puede describir esta presuposición en la PNL? Hay muchos ejemplos en la vida real en este caso. Entonces, a veces hablamos de un muy buen amigo como una persona maravillosa. Y estamos completamente convencidos de ello. Sin embargo, de repente nos enteramos de que hizo una mala acción. Nuestra convicción en este caso lleva incluso al hecho de que al principio nos negamos a creer en ello. Sin embargo, siempre vale la pena recordar que “el mapa no es el territorio”, y cada persona es capaz de cometer errores, sacar conclusiones apresuradas. Para entender este mundo, debes estar preparado para los cambios, trata de no juzgar categóricamente algo o alguien y observa constantemente, tratando de obtener la mayor cantidad de información objetiva posible. Sobre esta base, se pueden extraer conclusiones específicas.
- La conciencia de una persona y su cuerpo son partes de un sistema (cibernético). Sin embargo, funcionan comoun todo único. Si una persona tiene una buena idea de cualquier sensación, seguramente la experimentará pronto. Entonces, el estado del cuerpo humano depende aproximadamente en un 80% de los pensamientos. La confirmación de esto puede ser la concentración en el dolor. Si una persona piensa constantemente en ello, definitivamente sufrirá. Cuando se distraen con sensaciones incómodas, las personas parecen olvidarse de su existencia. E incluso con una enfermedad muy grave, será más fácil recuperarse para aquellos que imaginan su recuperación y bienestar.
Comportamiento o reacción de una persona
Continuemos con nuestra consideración del concepto de presuposición y los tipos de presuposiciones que se utilizan en la PNL.
Su lista también incluye aquellos que se relacionan con el comportamiento o las reacciones humanas:
- El significado de cualquier mensaje radica en la respuesta de comportamiento que provoca. Si una persona habla con alguien sobre algo o escucha un discurso dirigido a él, entonces todo esto no se hace para transmitir información. El propósito de cualquier mensaje es incentivar una u otra acción. Esto se hace directa o indirectamente. Por ejemplo, los adultos quieren que el niño se lave las manos antes de comer. Pueden decirle esto directamente: “Ve y lávate las manos”. Y puede hablar sobre el peligro de que los microbios se "arrastren" en los dedos. En este último caso, el niño mismo correrá al baño. El objetivo final de ambas frases será una determinada acción. Estos ejemplos de presuposición en PNL se explican en términos de éxito. Una persona antes del inicio de la comunicación debe establecerseobjetivo específico. Es decir, debe entender qué comportamiento quiere lograr del interlocutor. Ante la f alta de metas, es necesario generar confianza y una buena actitud.
- Todo tipo de comportamiento es útil y práctico en un contexto u otro. Esto no significa la corrección de las acciones de una persona. Sin embargo, este presupuesto de la PNL indica que todas las formas de comportamiento se basan necesariamente en intenciones positivas. Es decir, cada uno de ellos es valioso y útil en algún contexto. E incluso si una persona intenta ofender a alguien o vengarse, luego de hablar con él, puede encontrar algún resultado valioso para él.
Presupuestos comunicativos
Veamos algunos de estos dogmas de la PNL:
- La necesidad de la comunicación. Incluso cuando una persona no expresa sus pensamientos, creencias, ideas y sentimientos de ninguna manera, los transmite de diversas formas no verbales.
- La influencia del tipo de comunicación en la percepción. La información se transmite no solo a través de señales verbales. Los aspectos no verbales en forma de volumen y tono de voz, gestos y posturas, respiración, etc. también son de gran importancia para su transmisión. Y a menudo la forma en que una persona dice es mucho más importante que lo que dice. Por ejemplo, la frase "¡Te amo!". Su significado es claro para todos. Pero el significado cambiará dependiendo de cómo se pronuncie: con sarcasmo, con esperanza o con lágrimas.
Declaraciones sobre el aprendizaje, la elección y el cambio
Ejemplos de postulados del siguiente tipo de presuposiciones son:
- Las personas tienen recursos internos que les permitiránellos para alcanzar su objetivo previsto. Los creadores de la PNL creen que cada persona tiene una capacidad innata para superar las dificultades. Para descubrir sus propios recursos, la gente necesita ayuda. Por ejemplo, una persona puede necesitar capacitación especial o educación adicional para tener éxito.
- El cuerpo humano funciona como un dispositivo bioelectroquímico que procesa información. Esto nos permite aprender rápidamente. Por ejemplo, un niño cae accidentalmente en una piscina llena de agua. Habiendo madurado, no puede olvidar este incidente. Entonces tendrá miedo. Sus manifestaciones intensas o inapropiadas pueden darse tanto con la idea de bañarse como con la vista del agua.
Técnicas de PNL
En el campo de la psicología práctica, la programación neurolingüística es todo un sistema de formas que permiten a las personas utilizar las capacidades que tiene su cerebro. Esta es la técnica de la PNL. Estos incluyen estrategias de anclaje y lenguaje, así como mensajes de reencuadre, amor, deslizamiento e incrustados. Y aquí el concepto de presuposición se revela aún más plenamente. Estas son todas las cosas que una persona debe tener en cuenta cuando utiliza la técnica de la PNL. Echemos un vistazo más de cerca a los más comunes.
La técnica de presuposición más famosa es el anclaje. Su base es la programación de un reflejo condicionado. Se llama "ancla". Los reflejos condicionados pueden aparecer por sí solos. Esto sucede, por ejemplo, cuando suena la misma melodía, que una persona escucha en ciertoexperiencias.
Cuando se trabaja con PNL, se puede desarrollar un reflejo condicionado necesario para una persona, es decir, crear un ancla. Un fenómeno similar ocurre en la vida de un individuo, trayendo consigo un ser positivo o, por el contrario, negativo. Para fijar un determinado momento de la vida en la memoria, se debe colocar un "ancla" sobre él. Su fijación en la conciencia es un recurso determinado, que son varias canciones, obras musicales, imágenes y olores.
La técnica más versátil es el swing. Puede ser utilizado incluso por no profesionales. Esta técnica incluye dos direcciones. Uno de ellos es asociativo. Responde a una determinada imagen visual, sonido o sensación que se produce en una determinada situación, o a un hábito del que una persona quiere deshacerse. Para entender mejor esta técnica, considere un ejemplo simple. Una persona que quiere dejar de fumar necesita imaginar las sensaciones o la imagen que asocia con el proceso de fumar. A continuación, se debe presentar otra imagen. Se trata de aquellas sensaciones que una persona sueña con tener en lugar de un mal hábito. Luego se practica la técnica en sí. Durante su implementación, la primera imagen aparece mentalmente en la pantalla grande y la segunda, en la pequeña. Después de eso, las imágenes cambian rápidamente de lugar. El resultado obtenido se borra mentalmente. Dichas manipulaciones se repiten al menos 15 veces y los cambios resultantes se verifican en una persona.
Otra técnica de presuposición es el amor. El que lo posee es capaz de atraer fácilmente la atención del objeto que le gusta. Dondeuna persona utiliza acciones manipuladoras. Se impone una presuposición.
La razón por la que las técnicas de PNL son efectivas
Según los creadores de la PNL, nuestro Universo es una esfera amigable para los humanos. El mundo es desinteresadamente generoso, infinitamente amable e infinitamente hermoso. El hombre mismo lo vuelve avaro, malvado y feo, utilizando sus percepciones y sus acciones, no controlando la actividad del cerebro y llenándolo de negatividad. Sin embargo, todo esto es bastante simple de cambiar. Para hacer esto, solo necesita usar las presuposiciones de PNL. Y entonces entenderemos y aceptaremos que una persona por sí misma es capaz de controlar su cerebro y los resultados de su propia actividad.
La eficacia de las técnicas de PNL también radica en su confianza en el poder de nuestro inconsciente. Según los expertos que trabajan en esta dirección, solo el 6% de los programas y planes de comportamiento humano son conscientes. El 94% restante funciona y opera a nivel subconsciente. Al explicar este maestro de PNL, dan una analogía informática que es bastante comprensible para una persona moderna. Entonces, cualquier PC consta de una pantalla que muestra la información necesaria y que, en su dirección, afecta la zona de la conciencia directa. Es imposible que una computadora funcione sin memoria RAM. Puede considerarse un análogo completo de la parte consciente de la psique humana. Toda la información acumulada está contenida en el disco duro de la computadora, que se encuentra en la unidad del sistema. Corresponde a nuestro inconsciente.
Análisis de los roles de la conciencia yinconsciente, los maestros de la PNL destacan inequívocamente el último de estos dos niveles. La velocidad de este último es varios órdenes de magnitud superior. Además, solo una pequeña parte de la información acumulada por una persona se almacena en la mente. Pero en el disco duro de nuestro cerebro hay un registro completo de toda la información y los eventos que una persona ha recopilado y transmitido en el camino de su vida. La importancia de la parte inconsciente de la mente radica en su capacidad para conectarse con el Inconsciente Colectivo. Esto le permite a una persona alcanzar sus metas, dirigiendo sus pensamientos en la dirección correcta.
