Aprender a influir en otras personas no es fácil. Sin embargo, conocer las sutilezas de la psicología te ayudará a aprender cómo hacerlo. Se necesita mucha práctica, pero eventualmente el comportamiento que recomendamos en este artículo se convertirá en un hábito. Entonces, ¿cómo influir en una persona?
Hay muchas maneras. Sin embargo, Dale Carnegie dio el consejo más efectivo a sus lectores. Cómo influir en las personas, cuenta en su libro "Cómo ganar amigos…". Este es el libro más famoso del famoso escritor y orador. Los consejos que da son muy valiosos. También discutiremos la mayoría de sus recomendaciones.
¿Se puede manipular a las personas?
Por supuesto que puedes. Sin embargo, es importante tener en cuenta: no podrá hipnotizar a la persona adecuada. Pero es bastante posible convencer. Y el mayor grado de habilidad es hacerle creer que él mismo tomó esta decisión. ¿Cómo lograr esto? En primer lugar, es necesario construir relaciones basadas en la mutuacompasión. Las personas seguras de sí mismas con elocuencia y sinceridad siempre obtienen el apoyo de los demás.
Antes de empezar a practicar cómo influir en otras personas, piensa por qué lo necesitas. Necesitas un objetivo específico. Sin él, es poco probable que tenga éxito en este campo.
La sonrisa lo es todo
Ella tiene los interlocutores entre sí. Demuestra amabilidad y voluntad de cooperar. Inconscientemente sentimos simpatía por aquellos que nos saludan con una sonrisa. Y en respuesta, comenzamos a sonreír igual de contagiosamente. Y la sonrisa debe ser sincera. La gente inconscientemente reconoce la falsedad.
Además, una sonrisa sincera afecta tu estado emocional y mejora tu estado de ánimo en ocasiones. Reduce el estrés y estimula la actividad mental. Así que sonríe tan a menudo como puedas.
Aprobación, no crítica
Dale Carnegie señala que el deseo de las personas de recibir elogios de los demás es muy alto. Por lo tanto, si quieres lograr el favor de alguien y su voluntad de servicio, debes mostrarte como una persona agradecida y generosa con los elogios, y no propensa a la crítica.
Entonces, Abraham Lincoln en su juventud a menudo ridiculizaba a sus oponentes. Hasta que una de las personas ofendidas por él lo retó a duelo. Desde entonces, Abraham ha aprendido a ser más tolerante con los defectos de los demás. Durante la Guerra Civil, cuando sus socios hablaban duramente de los sureños, llegó a comentar: "No los critiquen. En circunstancias similares, seríamos exactamente iguales".
Se necesita un carácter fuerte e incluso la capacidad de empatizar para no juzgar a los demás y perdonar sus errores e imperfecciones. Nunca critiques a nadie, especialmente en compañía de otras personas.
Aprenda a elogiar sinceramente a las personas, agradezca con más frecuencia y discúlpese si es necesario. Alcanzar la sinceridad hacia los demás ayudará a una cierta forma de pensar. El poeta y filósofo Ralph Waldo Emerson afirmó que cada persona que conocía era superior de alguna manera. Y uno debe estar siempre dispuesto a considerar estas virtudes y reconocerlas.
Participar e interesarse
Benjamin Disraeli dijo una vez: "Habla con un hombre sobre sí mismo y te escuchará durante horas".
Las personas están principalmente interesadas en sí mismas, por lo que siempre les complace conocer a una persona que comparte este interés. Los psicólogos aconsejan hablar menos y escuchar más. El que no sabe escuchar y habla constantemente de sí mismo es un egoísta que no puede provocar emociones positivas en los demás.
Pregunte con frecuencia a su interlocutor sobre temas de su interés y asienta con simpatía en respuesta a sus comentarios. Sigmund Freud supo mostrar tan hábilmente su interés por el interlocutor que se relajó y habló de todas sus experiencias secretas.
Theodore Roosevelt se preparó cuidadosamente antes de encontrarse con un nuevo conocido: estudió sus pasatiempos, ya que entendió que el camino hacia el corazón de una persona pasa por una discusión sobre sus intereses. Además, también se tomó el tiempo para hablar con el personal y aprender más sobrecada persona. Sabía los nombres de todos los sirvientes. Este último lo trató con gran simpatía. Mostró a las personas que las apreciaba y, a cambio, recibió mucho más.
Llamar por su nombre con más frecuencia
El sonido del propio nombre es agradable para todos. Dale Carnegie creía que es parte de la personalidad y parece confirmar el hecho de su existencia. Esto hace que el interlocutor sienta emociones positivas hacia quien dice su nombre.
También Dale Carnegie aconseja memorizar (o más bien escribir) información importante sobre las personas adecuadas. Por ejemplo, fecha de nacimiento, estado civil, número de hijos. Esto ayudará a ganar el favor de una persona y ejercer una influencia significativa sobre ella si es necesario.
Evitar discusiones
Dicen que la verdad nace en una disputa. Sin embargo, los psicólogos dicen que en la práctica, cada oponente tiene su propia opinión. Por lo tanto, en esencia, la disputa es una pérdida de tiempo y esfuerzo absolutamente inútil.
Al discutir, estás tratando de demostrarle a una persona que está equivocada. Es decir, te consideras mucho más inteligente y experimentado que él en este asunto. E incluso si lo es, estás degradando a la otra persona.
Como resultado, ambas partes tienen un factor de conflicto que fácilmente se convierte en una situación de conflicto. Y no conducirá a nada bueno. Sin embargo, se separarán como enemigos.
Dale Carnegie, explicando cómo influir en una persona, aconseja no entrar en polémica en absoluto. Por supuesto, también puedes expresar tu opinión. Sin embargo, asegúreseagrega que este es solo tu punto de vista. Al mismo tiempo, Carnegie aconseja pensar más en la opinión de otra persona antes de demostrar lo contrario con espuma en la boca.
Sin embargo, si una discusión es inevitable, trate de mantener la calma y la confianza. Antes de la conversación, piense detenidamente en sus propios argumentos. Su opinión debe estar respaldada por hechos que el interlocutor no pueda refutar. Solo así ganarás esta controversia.
Admite tus errores
Dale Carnegie aconseja aprender a admitir su propio error. Y debes hacer esto antes de que el interlocutor te lo indique. Admita su error rápida y decisivamente. Así, satisfarás la vanidad del interlocutor, y un poco más tarde él decidirá mostrarse indulgente y generosamente perdonarte.
El mismo Carnegie usó una vez sus tácticas con un agente de la ley. Lo encontró paseando a su perro en el parque sin bozal. Sin embargo, Dale no le permitió presentar cargos, asegurando sinceramente que lamentaba mucho su mala conducta y que no volvería a hacerlo. Como resultado, el policía lo dejó en libertad sin multa. Sí, y estarás de acuerdo en que criticarte a ti mismo es mucho más agradable que permitir que otros lo hagan.
Usa la debilidad de tu oponente
Tenga en cuenta que una persona cansada es más receptiva a los argumentos o creencias del interlocutor. Lo que pasa es que la fatiga afecta el nivel de energía psíquica, reduciéndolo. Si le pides un favor a una persona cansada, lo más probable es que obtengasla siguiente respuesta es: "Está bien, lo haré mañana". La buena noticia es que lo más probable es que todavía lo haga. Después de todo, las personas que no cumplen sus promesas sufren malestar psicológico.
Si necesitas pedirle un favor a alguien, es una buena idea aplicar la regla de los tres sí. Los primeros comentarios deben hacer que el interlocutor quiera estar de acuerdo contigo. Por ejemplo: "¡Qué hermosa corbata! ¿Probablemente un artículo de marca?". Después de dos comentarios afirmativos, su interlocutor accede a cumplir cualquiera de sus solicitudes.
Reflejar
Repita sus propias palabras con más frecuencia, pero en un contexto diferente. Esto provocará un destello de disposición amistosa hacia ti. Esta técnica es especialmente utilizada por los psicoterapeutas.
Además, al comunicarse, muchas personas comienzan a copiar inconscientemente el comportamiento del interlocutor, sus expresiones faciales y gestos. Este es el efecto que las personas tienen sobre los demás. Sin embargo, esto también se puede hacer para un propósito específico. Después de todo, la gente tiende a simpatizar con aquellos que son similares a ellos.
Influir en los demás con la entonación
La actividad de una persona está influenciada por su subconsciente. Solo necesitas llegar a él, sin pasar por la conciencia cautelosa. Para ello, los psicólogos recomiendan utilizar la entonación.
Imagina que estás en un grupo de personas que necesitan estar preparadas para recibir emociones positivas. Empiezas a contarles sobre algún evento neutral o divertido (ver una película,conversación con un niño, etc.), enfatizando especialmente la entonación de palabras como "agradable", "alegre", "relajado". Incluso puedes pronunciarlos con un arreglo. Las personas que te escuchan prueban automáticamente estas imágenes por sí mismos, y ahora la atmósfera en la sala es mucho menos tensa.
Lo principal es asegurarse de no dar a las personas una actitud negativa sin darse cuenta. ¿Cómo tener un impacto negativo en una persona? Es muy simple: solo res alta palabras como "malo", "triste", "trágico" con entonación.
Conclusión
Ahora conoces los factores aparentemente insignificantes que afectan a una persona. Tales métodos de manipulación son especialmente efectivos en el ámbito empresarial. Cuando tienes que comunicarte con un gran número de compañeros, saber cómo influir en una persona es muy importante. Y debes hacer esto de tal manera que él no te convenza de esto. Ahora ya sabes cómo influir en una persona.
En la vida personal, estos trucos también pueden ser útiles. Así que siéntase libre de practicarlos con sus seres queridos y vea qué efecto logra lograr.
